Vamos enter sobre tráfego pago para e-commerce
Podemos pensar que os resultados de venda de uma loja virtual estão centrados em quatro entradas, são elas: Orgânico/marca, tráfego pago, redes sociais e engajamento com campanhas de e-mail marketing. Eu costumo atribuir percentuais a cada um deles para garantir a saúde das vendas. Estes percentuais variam conforme segmento e produtos, mas no geral prefiro que o tráfego pago responda por no máximo 30% do faturamento.
Sim, o tráfego pago é essencial para o sucesso de qualquer e-commerce. Embora existam outras maneiras de gerar visitas, o tráfego pago se destaca como uma estratégia eficaz com respostas mais rápidas do que as outras formas de gerar tráfego, por isso sua importância para o crescimento do e-commerce e das vendas. A ideia aqui é apresentar algumas estratégias de tráfego pago que usamos e que podem ajudar sua loja virtual crescer.
Campanhas de Anúncios no Google Ads: A Importância das Palavras-Chave
O Google Ads (num passado distante foi Google AdWords) é uma ferramenta poderosa para promover seu e-commerce. Criar campanhas bem segmentadas com palavras-chave relevantes é uma chave para alcançar o público certo, mas não é a única não. Por vezes vejo campanhas que partem exclusivamente da palavra-chave e se esquecem de avaliar a região geográfica, os melhores dias da semana e os melhores horários também. Sim, pesquise cuidadosamente as palavras-chave mais relevantes e crie anúncios atraentes que e faça uma configuração de campanha que corresponda ao seu momento seja realista e coerente com sua capacidade de orçamento. é uma boa utilizar extensões de anúncio para fornecer informações adicionais, como preços, links das páginas de produtos e outros.
Redes Social : Alcançando Públicos Específicos através de Anúncios
As redes sociais oferecem uma plataforma única para atingir públicos altamente segmentados. Aqui cabe um alerta, geralmente as pessoas estão nas redes sociais por entretenimento, diferente do momento de pesquisa no Google quando elas já tem uma noção do que quer. Campanhas de anúncios no Facebook, Instagram, ou outras plataformas podem ser altamente eficazes uma vez que você pode direcionar ao público com base em seus interesses, e comportamento online.
Remarketing: Mantendo-se Presente na Mente dos Visitantes Anteriores
O remarketing é uma estratégia de resgate, com remarketing podemos nos manter vivos na memória dos visitantes que deixaram a loja sem efetivar a compra. Com esta estratégia você pode exibir anúncios personalizados para aqueles que já mostraram interesse em seus produtos. Mostrando produtos que eles visualizaram ou adicionaram ao carrinho, incentivando-os a concluir a compra.
Campanhas de Shopping: Destaque seus Produtos nos Resultados de Pesquisa
São as “caixinhas” com a imagem do produto, nome do produto, preço e o nome da loja que em geral aparecem no alto do Google. As campanhas de anúncios de shopping são configuradas no Google Ads, mas dependem do Google Merchant Center. Vale ressaltar que este formato é exclusivo para quem possui loja virtual. As configurações permitem que você exiba seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa do Google. Certifique-se de que seus feeds de produtos estejam atualizados e otimizados para maximizar a visibilidade dos seus itens.
Anúncios em Vídeo no YouTube: Contando sua História de Forma Visual
O YouTube é uma plataforma ideal para alcançar o público por meio de anúncios em vídeo. Crie vídeos envolventes que destacam seus produtos ou oferecem informações úteis relacionadas ao seu nicho. Segmente seus anúncios com base em interesses e palavras-chave relevantes, alcançando os espectadores certos e aumentando a conscientização sobre sua marca.
Publicidade Nativa: Integração com o Conteúdo da Plataforma
A publicidade nativa (Native Advertising ou Native Ads) envolve a criação de anúncios que se integram organicamente ao conteúdo da plataforma em que são exibidos, isto é, sem nenhuma interferência. Isso pode incluir artigos patrocinados, recomendações de produtos e outras formas de conteúdo promocional que não interrompem a experiência do usuário, mas sim aprimoram sua jornada de compra.
Parcerias com Influenciadores: Novos Públicos com Credibilidade
Colaborar com influenciadores relevantes pode ser uma maneira eficaz de alcançar novos públicos. Os influenciadores têm seguidores fiéis que confiam em suas recomendações. Ao promover seus produtos por meio de influenciadores, você pode aumentar a visibilidade da sua marca e construir confiança com potenciais clientes.
- Teste e Otimização Constantes: A Chave para o Sucesso Contínuo
Não basta apenas configurar suas campanhas de tráfego pago. É crucial realizar testes A/B regulares para otimizar seus anúncios, landing pages e estratégias de segmentação. Acompanhe métricas como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROAS) para avaliar o desempenho e fazer ajustes conforme necessário.
Conclusão
Um e-commerce que vende é o e-commerce que investe. Adotando essas estratégias de tráfego pago, você estará no caminho certo para aumentar a visibilidade da sua loja virtual e com isso aumentar suas vendas. Lembre-se de que cada estratégia deve ser adaptada às necessidades específicas do seu e-commerce, considerando seu investimento. Com análises e ajustes regulares ( não cometa o erro de abandonar suas campanhas), você poderá colher os benefícios do tráfego pago e alcançar os resultados que busca.
Sou Paulo Canarim consultor para e-commerce e se quiser saber mais me siga no instagram @paulo_canarim
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